Avant de scaler sur les marketplaces (Becom 6/10), votre site doit déjà être citatable par l’IA
Sur les marketplaces, votre budget pub risque de partir en fumée si votre propre site n’est pas capable de répondre à une question simple : pourquoi vous plutôt qu’un autre ?
Le 6 octobre prochain, je serai au kick-off Becom (Schalen zonder grenzen). On y parlera d’export, de marketplaces et de social selling. Des leviers puissants, certes. Mais vouloir scaler sans des fondations solides sur son site web, c’est comme inviter des clients chez soi alors que la porte d’entrée est bloquée.
Aujourd’hui, l’enjeu ne consiste plus seulement à plaire aux moteurs de recherche classiques. Il faut que les IA (ChatGPT, Copilot, Perplexity) puissent lire, comprendre et surtout recommander votre offre.
Voici 3 étapes concrètes pour vérifier que votre site propriétaire est prêt :
- Rédigez une page « Pour qui / Pourquoi » en langage client
- Exit le jargon d’expert. Expliquez votre valeur avec les mots exacts que vos clients utilisent au quotidien. L’IA cherche de la clarté, pas des effets de style.
- Structurez vos preuves locales
- Précisez clairement votre zone d’intervention (ex. Bruxelles, Belgique), vos cas clients et vos avis. Ce sont ces données concrètes que les modèles d’IA citent pour valider votre légitimité.
- Verrouillez la conversion avant d’ouvrir un nouveau canal
- Inutile de multiplier les canaux de vente si vos formulaires ou prises de rendez-vous actuels souffrent de points de friction. Optimisez le parcours existant d’abord.
Chaque canal supplémentaire doit être un accélérateur, pas un pansement.
Si vous souhaitez faire le point, je propose un diagnostic rapide de 20 minutes pour passer en revue votre site et vérifier s’il est prêt à soutenir votre croissance.
Contactez-moi pour planifier cet échange.